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他，專業比人強，業績超標，為何還是被裁員？每個人都有盲點，只要肯改變，人生隨時能翻盤。 

不融入公司文化、單打獨鬥，缺乏溝通交流，是職場大忌。 

六十五年次的阿傑（化名），畢業於長庚大學醫事檢驗技術系（現為醫學生物技術暨檢驗學系），原本是一家大型外商醫療器材公司的銷售員。 

阿傑負責北區業務，由於本科系出身，表現不俗：二○○八年業績超過公司目標三五％；一個人的成績是其他兩位北區業務的總和。因此，工作第一年，阿傑即領月薪六萬元。 

沒想到，二○○九 年一月的業務會議，阿傑中間離開兩小時，回到會議上，只見直屬主管用眼神將其他人支開，單獨找他。阿傑納悶：「早上不是已報告過年度目標與實行計畫嗎？」 只見主管抿著嘴看著阿傑，眉頭深鎖說：「上面的人希望你走，你做到這個月底，薪水會算到二月底。你趕快安排一下交接事務……。」 

主管轉身走遠，阿傑愣住了，身體冰涼，頭上像是壓了一個大石頭，有如被人突然呼了一巴掌。「怎麼會是我？」他想問清楚，但是他不敢。 

他隱約知道自己在公司曾經犯過一些小錯，惹過一些麻煩，但不至於要被開除吧！他拚命回想，也許是某一天在主管前說錯話呢？那也不可能變成這麼嚴重吧！ 

一月底離開後，阿傑因著在外商的成績單，找到一家台灣公司的職缺。但才工作半年，公司財務危機要縮編人員，○九年八月，阿傑與同期新人都被資遣。 

○九年十月，機會再度上門，阿傑準備去新公司面試。出發前，阿傑知道兩次的資遣必定是對方詢問的焦點。他想：「我要正視我的問題，不會有人為我改變，我需要自己先改變。」 

於是，他把自己關在家裡一星期，把昔日主管、同事說的每句話、每個評論都回憶一遍；他打開Outlook裡的信件備份，查看所有溝通流程。然後，他拿出一張白紙，中間畫一條線，把自己的優點、缺點全寫上去。 

結果，阿傑被錄取了。他感覺自己煥然一新，因為，他真實面對自己的過去。回顧以往，阿傑檢討自己為什麼被裁員。 

以下是他的真情告白： 

過去不夠認真，產品也懶得搞懂 

我是本科系畢業的，在產品專業上，一下子就熟悉了。○八年我如願進入第一家外商，結果○九年過年前，主管竟告訴我，我被開除了！我非常不能接受，比我專業差、業務能力差的人都沒事？為什麼是我？ 

經過很長一段時間沉澱，我又經歷第二段台廠工作的打擊，我開始想，是否我這個人出了什麼問題？我開始面對真正的自己，有一些檢討。 

首先，我缺乏虛心。由於之前的外商工作做得不錯，工作的第一天我隨手翻看產品目錄，就覺得很簡單，一下子就明白要怎麼推銷。而且既然有目錄，客戶問的時候再查就好。 

但 其實產品有很多「細節學問」，這件事是長官後來要考試，我熬夜讀了一星期才知道其中差異非常大：同一款產品，可能會因為型號差了一點點，價格差了好幾倍； 也有產品是兩個長得極相似，但功能超不同。一開始我的態度是輕率、不以為意的，就種下長官對我的觀感評語是「氣焰囂張」。 

不重細節，報表遲交、內容敷衍 

其次，我是一個怕麻煩的人，也不注重細節。像是每星期一以前要交的報表，我常在星期一早上才交；有時若又去跑客戶，甚至要到下午才交得出來。這種應急交出來的報表，長官一看就知道我在敷衍，我當時還自以為聰明。 

另一件事，我記得有兩個晚上，下車時忘了帶手機，結果剛好我負責的醫院都在找我，長官叩不到人，只好幫我解決問題。事情過後，我心裡雖然歉疚，但僅輕描淡寫向長官謝謝。現在想起來，長官不需要我的謝謝，他應該需要我的檢討，保證不讓同樣的事再發生。 

目中無人，仗著專業要他人配合 

這兩個例子，透露出我有一種驕傲，這種「味道」，每個人都聞得到。同一批進用的同事專業不如我，但他們很努力，讓人感覺沒有功勞也有苦勞；而我是有功勞的人，我以為有功勞就是一切，後來我才知道，同事都覺得我「目中無人」。

最 後是與人之間的關係。我與長官的溝通常用電話，但其實這是最下策，我應該要與他常碰面討論，當時就「懶得約」。在電話裡，很多事我以為「我已經回報了」， 但其實長官只收到片面資訊，很難做決策。也因為溝通不良，我寫報表就特別被挑剔，那些與長官有很好溝通的，我看過他們的報表，寫得很簡略也過關。現在回 想，有好的溝通才是關鍵。 

再 來是與內部人員的溝通。我們業務個性是外向的、衝的；內部人員的特質剛好相反。我們偶爾會遇到一些問題，像是某個產品庫存不符、弄錯品項要重送、報價錯 誤，都需要內部人員協助。我仗著自己是「賺錢單位」，覺得內部人員應「全力支持」，溝通的方式比較直，口氣也常一副「理所當然」。 

長久下來，沒事情就算了，一有狀況，我發現內部人員並不會「挺我」，他們可能會大聲嚷嚷對我的直屬長官及總經理說：「那個阿傑又出包了！」 

別人犯錯時，內部人員都會幫他們善後，讓流程繼續；但我犯錯就被放大了，他們一點都不想幫我。 

就這樣，我與同事、長官之間的信任，越來越弱，他們覺得我沒有辦法融入公司文化。我的專業能力無庸置疑，○八年我的表現超標，如果○九年我還留在原公司，年薪絕對破百萬。但是我的態度、我與人之間的相處，分數大概是不及格吧！ 

面試坦承缺點，反被錄取 

○九年十月，我有機會去第二家外商公司面試。但面試之前，我想，我不能讓之前的教訓白白經過。果然，新公司問我怎麼被裁的？我總結說了一句話：「被裁是我太驕傲及懶散。」 

我說，團隊裡，不應該將別人的幫忙視為理所當然，每件事能成功背後都有許多人付出看不見的努力；而我由於之前的驕傲，導致我懶散，懶散的下場，就是任由錯誤的事一直發展下去。

我很驚訝，這樣的坦白是我後來錄取的關鍵。進了新公司，我開始練習不犯過往的錯。我保持一個謙虛的心，每次學會一件事，心裡就告訴自己，就當作還有二○％的部分不知道，這樣就可再多學一點。 

然後我開始注重細節，我強迫自己在星期三、五一定要寫報表，並告訴我太太若我沒有寫，就請她吃一客五百元的大餐。也許週間實在太累寫得不完整，或是寫得較粗略，但週末的時候，就可以花較少的時間完成任務。 

再來，我利用長官與我一起跑客戶的時候「要求」與他一起吃飯，利用零碎時間多講一點，平常就把要與長官討論的事寫在本子上，甚至一個月以後的計畫都先提出來討論。 

變謙虛後，人緣也變好了 

我的長官早上九點都會打電話給我，我就勤快一點，請太太提醒我，只要清晨沒有任務，每天就在早上八點四十五分由我打電話給長官，報告當天的計畫。這兩個方法使我與長官的溝通變得比較通暢。 

今年的尾牙，和在舊公司的尾牙，我心裡有很大的感受：你能不能融入公司文化，大家對你的觀感如何，是不可能裝出來的。之前的尾牙，沒幾個人與我寒暄、攀談，今年很多人與我聊業務、工作、家庭。這種天壤之別，只有當事人才能感受得到。我想我的改變，應該得到正面的回應了。

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